■葉中平

美國氣象學家洛倫芝說，亞馬遜流域的一只蝴蝶扇動翅膀，會掀起密西西比河流域的一場風暴。而本月初沃爾瑪輕輕扇動了一下翅膀，也肯定會給中國的生產供應市場帶來一股“蝴蝶效應”。

本月初，沃爾瑪行政總裁斯科特在股東周年大會上表示，為提高增長步伐，該公司將向高檔市場靠攏。沃爾瑪2004年在華的進口總額估計達到180億美元，接近沃爾瑪在美國本土采購額的1/7，而去年美國從中國進口總額為1960億美元。所以，占中國出口額近10%的沃爾瑪具有發揮“蝴蝶效應”的強大實力，我們出口企業也必須從提升自己產品的品質與創新上加強來配合這個改變。

沃爾瑪是全球知名的零售商巨頭。在美國，其商品一直以價廉著稱。近年沃爾瑪同店銷售增長持續放緩，年增長率低于3%，去年以來該公司股價下跌兩成。今年初，一位生產生活用陶瓷的大型企業的朋友向筆者透露，沃爾瑪已與他們公司有所接觸，而這位朋友一直都在做高檔市場，與美國的Target這個比沃爾瑪市場定位高一級的大型零售商有業務來往。這些現象都說明沃爾瑪高層將企業業績的增長點放在了高一檔市場上。

在美國市場，大賣場的顧客主要分為年收入2萬-5萬和5萬-8萬兩大群體。沃爾瑪一直瞄準前者。2004年全球原料價格上漲，成品采購價隨之水漲船高。而作為沃爾瑪重要采購地的中國現在也產生了很大的變化：國際市場對產品的各項標準要求得越來越嚴格，國內的供應商不得不增加費用完善產品以達到標準；國內關于人民幣匯率上調的預期，出口退稅的下調；中國經濟水平的提高使工資上升等等，都將增加沃爾瑪的采購成本。

為了向新的、更高一級的市場進軍，選擇提升一級的顧客群為自己目標，以取得好的銷售業績向股東及股民交待，沃爾瑪已顯示出向“貴”走的端倪。

沃爾瑪在變，這對今天經歷了多種貿易摩擦及反傾銷的中國企業又預示什么呢？在沃爾瑪進軍高檔市場后，相信有相當一部分把沃爾瑪當做老師的零售商也會改變，對出售的商品進行結構調整，低檔次的產品將會出現市場萎縮，從而使一些生產低檔次商品的廠家變得命運多舛。此時如果國內企業還迷戀低價低品質，其直接后果恐怕比貿易摩擦帶來的教訓更加慘重！而企業要想走向高一級，必須加大開發的投入，提高自主創新能力，提升企業管理水平。這也是將來的一個發展趨勢，現在我們就必須著手進行了，以免風雨來時措手不及。

本文于2005年6月27日登在《民營經濟報》