中小企業的國際化攻略

與國際企業展開競合，做精做專細領域，應成為中小企業的追逐目標

商報記者吳日輝報道

中小企業如何在國際化道路上一路走好？企業界人士在接受記者采訪時表示，中小企業應該與國外企業建立競合關系，學習國外先進經驗，集中精力在某個領域或某個產品做精做專，為自身國際化打好基礎。

與國際企業競合

廣東必達保安系統有限公司市場部部長唐萬文認為，企業國際化的基礎是品質。業內人士認為，品牌不一定要國際化，但品質一定要國際化。中國企業應向國際品質靠攏，以較低的成本，生產高品質的產品，是中國企業最強勁的競爭力。

據記者了解，目前佛山企業技術國際化的途徑一是與國外企業進行技術等方面的合作；二是聘請國外技術專家或者派遣企業技術、管理人員赴國外參觀學習。

據悉，廣東偉雄集團每年派遣屬下各公司的高級管理人員、工程師等赴國學習、進修或考察，同時聘請澳大利亞、德國、法國和奧地利的專家顧問加盟集團，并與德國SES組織，法國ECT組織、環境貿易協會聯盟，國際能源工程師學會，國際建筑物性能仿真學會等國外諸多機構和組織進行密切合作。而且還與德的萊梅特、克勞斯瑪菲、巴頓費爾德等；法國的Technax；瑞士的來克朗、山達維克、夏米爾；美國的通用、桑柏斯、杜邦；加拿大的P.H.TECH；意大利的新得多；奧地利的辛辛那提、格瑞納、泰森；日本的松下、Amada、沙迪克、索尼等國外著名公司有技術上的合作。廣東華潤涂料有限公司聘請了數名德國等國家的涂料研發專家。而萬和集團通過在北美成立控股公司來與國外跨國集團合作，使人才、市場、研發、品牌的國際化。

業內人士認為，企業應在與國外跨國集團公司合作過程中積極引進他們國際化的生產管理方式和人才，為自身企業國際化打好基礎。

做精做透一個領域

唐萬文認為，中小企業要國際化可以采取在某個領域或某個產品做精做專的方法來實現。他認為，中小企業可以通過該產品作為國際化的“敲門磚”。進入國際市場后，企業形象和品牌國際化就會相應提升。

廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長葉中平認為，中小企業國際化之路應該遵循循序漸進、先易后難的原則。他認為，循序漸進的擴張方式是企業海外經營逐步升級的過程，有利于在實踐中積累海外經營的經驗，了解國際市場的信息和運作規則，鍛煉海外經營人才等。

而先易后難包括兩個方面的意思：一是市場進入遵循先易后難；二是在海外市場的主攻產品遵循先易后難。葉中平說，寶麗雅在開拓海外市場時，先把中東及南美市場作為突破口，然后打通歐美市場，接著主攻大型外資賣場。葉中平也認為，中小企業應該選擇一種主攻產品作為“敲門磚”，然后再提升自己的產品檔次和種類等。“關鍵是在企業拓展過程中，培養企業人員對出口訂單的了解以及營銷人員服務水平的提高。”；葉中平說，中小企業國際化初期最重要的是培養國際化人才的提升企業產品、服務、管理水平，以達到國際化標準。

摘自《珠江商報》商務周刊2005年8月22日