ken在商言商           零售巨頭為何主動(dòng)示好供應(yīng)廠商

葉中平

美國(guó)最大零售商TESCO為大股東的樂(lè)購(gòu)順德店日前在容桂天佑城開(kāi)張，另外吉之島、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市也將在順德開(kāi)店，大超市青睞順德，頗讓順德人振奮。

另一個(gè)讓人振奮的信息是，最近媒體刊載了一篇《外資零售巨頭調(diào)頭討好中國(guó)供應(yīng)商》的文章，指近期幾大國(guó)際零售巨頭主動(dòng)友好溝通國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。相信一直“受氣”的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，見(jiàn)此無(wú)不有揚(yáng)眉吐氣之感。

筆者所在的寶麗雅公司從1995年始一直與這些國(guó)際零售商中國(guó)賣場(chǎng)合作，建立了遍布全國(guó)的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、TESCO、歐尚等保持著良好的合作關(guān)系。筆者認(rèn)為，這些外資零售巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很看重未必是中國(guó)供應(yīng)商之福，而是為了表明自己與最近頻頻倒閉的幾家零售商（如諾瑪特、家誼等等）有所不同。

何出此言？要追溯到普爾斯馬特（俗稱普馬）事件了。中國(guó)普馬共有48家連鎖超市，向美國(guó)普馬交納品牌使用費(fèi)。去年5月，百多名供應(yīng)商沖進(jìn)其長(zhǎng)沙分店，搶奪貨物，風(fēng)潮蔓延全國(guó)。因長(zhǎng)期拖欠供應(yīng)商貨款等原因，半年多后中國(guó)普馬宣布倒閉，累計(jì)欠債20多億元。今年9月，商務(wù)部、公安部等11個(gè)部門聯(lián)手對(duì)零售企業(yè)惡意占?jí)骸Ⅱ_取供應(yīng)商貨款現(xiàn)象進(jìn)行為期一年的整頓；同時(shí)，有消息指國(guó)家將出臺(tái)規(guī)定明確零售商支付貨款的最長(zhǎng)期限及法律責(zé)任。國(guó)際零售商敏銳地嗅到了這股“氣味”，從而加強(qiáng)了和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商溝通的力度。

然而，歸根到底，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)零售賣場(chǎng)開(kāi)店加速，零售業(yè)洗牌在即。今后一兩年，賣場(chǎng)倒閉事件還會(huì)再現(xiàn)，并購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)即將開(kāi)始。那么，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又意味什么？表面看來(lái)，是如文首所言，供應(yīng)商揚(yáng)眉吐氣，而實(shí)際上，意味著大型零售商挑選供應(yīng)商的眼光會(huì)更加挑挑剔，因?yàn)楹玫墓?yīng)商才保證賣場(chǎng)具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果您想做家樂(lè)福的全國(guó)供應(yīng)商，那么您的產(chǎn)品必須配送到包括哈爾濱在內(nèi)的家樂(lè)福的75家店，而且要求您供應(yīng)廣州店與成都店的價(jià)格要一樣。更苛刻的是，每店每周訂一款產(chǎn)品的數(shù)量不會(huì)太多，但你還要包退貨服務(wù)。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)一般產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)少，要完成這些服務(wù)要求，可能運(yùn)費(fèi)比貨價(jià)還要高。

而對(duì)于廣大的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，鋪設(shè)自身通路卻未必是惟一選擇。建立細(xì)分行業(yè)協(xié)會(huì)，由一家公司為行業(yè)建立一種公共的通道，使產(chǎn)品順利到達(dá)這些國(guó)際大零售商的貨架，又安全又合乎成本原則。這也就是為什么寶麗雅從1995年開(kāi)始就在國(guó)內(nèi)著力鋪路，建立了遍布全國(guó)的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)，建立“橋”服務(wù)的原因。相信這種為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商提供完善的服務(wù)，提升在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)會(huì)快速成長(zhǎng)。今天的社會(huì)是講究合作與分工的社會(huì)，企業(yè)家都明白利用各種資源，從合作走向共贏之道。

摘自《珠江商報(bào)》時(shí)評(píng)    2005年12月10日