“龍家具”是對廣東順德家具的美稱，在順德經濟發展騰飛的過程中貢獻了巨大的力量，家具行業在順德擁有舉足輕重的地位———樂從、龍江綿延十里的家具城充分體現了她的輝煌。但是，隨著國際化浪潮席卷全球，“龍家具”目前正面臨著巨大的挑戰，曾經對廣東順德家具行業發展起到推進作用的優勢也慢慢消失殆盡，甚至阻礙了“龍家具”的國際化進程。筆者經過專門調研，仔細分析順德家具的現狀后，得出一個結果———“龍家具”國際化需闖“五關”。

第一關，觀念關。多年來，順德的歷史條件、地理優勢以及政府政策都為順德家具行業創造了良好的發展環境，但同時也對順德家具行業的中小企業老板造成了一定的思維定勢，觀念創新普及程度不夠。在全球一體化的今天，在國內市場改變的今天，在國家稅收制度即將改革的前夕，只有創新才能繼續保持他們的先發優勢，所以加快觀念更新力度是非常重要的。在這一階段，組織論壇、研討會、出國觀展和大量利用媒體宣傳都是快速更新觀念的有效方法。

第二關，“出去”關。從順德家具行業的發展歷史上我們知道，市場就在家門口的優勢使順德家具受益不少。隨著國際化趨勢的發展，隨著區域經濟的興起，順德家具行業面臨著越來越嚴峻的考驗，新的市場行情、新的設計理念、新的流行趨勢都要求順德家具行業走出去，不僅要了解國內的新興家具市場，而且還要走出國門，融入國際，到其他國家和地區進行考察、研究。根據筆者的經驗，觀展和參展是一種高效的方式，2006年4月意大利米蘭的家具展，7月的美國家具展等都是很好的機會。

第三關，人才關。人才是企業發展的關鍵，對順德家具行業來說，專業的營銷、外貿、設計等人才是他們急需的。尤其是具備了完善的供應鏈，對成本、管理具有良好的控制水平的情況下，優秀的設計人才會對順德家具行業的創新起到強勁的推動作用。除了自主培養人才外，引進國內外優秀設計師，會使順德家具行業自主創新的能力幫助下快速提升。

第四關，服務關。順德家具業要迅速的國際化，配套、完善的服務需要很快建立起來，而一種新型的外貿服務公司必不可少。順德家具行業具有數量多規模小的特點，每家企業都組建出口銷售體系及支持出口退稅的財務體系在成本與時間上都不具備現實性和可操作性。所以，新型的外貿服務公司會在“龍家具”國際化的過程中起到很大的作用，并與家具行業在共同發展中達到雙贏。

第五關，合作關。順德家具行業的國際化要向縱深發展就必須與國內外其他行業、企業進行更加全面的合作。品牌的整合、標準的制定、知識產權的保護、廠房整合到工業園區、主要原材料的集中采購、運輸工具的合并、物流的匯集、信貸的擔保、價格的協調、工序的外判、企業之間的分工等等都是可以合作的項目。一個開放式的合作模式會有力地在國際上打造“龍家具”品牌。廣東寶麗公司　葉中平

摘自《民營經濟報》（2005年12月14日 天下周刊）