寶麗雅借廣交會走出去

來源:珠江商報 2006-10-27

商報記者 陳潔峰 報道
　　寶麗雅又一次以特裝布展亮相廣交會二期。“我還是小孩子的時候就去看廣交會了。寶麗雅是從1996年開始參加廣交會，到今天，我們的客戶已發(fā)展到了全球80多個國家和地區(qū)，他們大部分都是我在廣交會上認(rèn)識的。”說到廣交會，寶麗雅董事長葉中平這位參展老手，有說不完的感受和故事，也有很多經(jīng)驗值得分享。
　　“廣交會每年都有來自不同國家與地區(qū)的采購商，對于已多次參展的企業(yè)，這既是一個認(rèn)識新客戶的好機(jī)會，也是一個與老客戶敘舊的機(jī)會。同時，也給新老采購商了解企業(yè)有什么新的產(chǎn)品提供了一個好場所。”葉中平認(rèn)為，參展企業(yè)一定要展示出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，讓客戶看到自己的企業(yè)一直在發(fā)展、在進(jìn)步，這點很重要。
　　“廣交會是中國第一展，在濃縮的幾天時間里可以認(rèn)識大批來自世界各地的客戶。而且廣交會展館在廣州，差旅費(fèi)、發(fā)送樣板的成本都很低，是開拓海外市場成本最低也是最便捷的途徑。”葉中平說，在廣交會上細(xì)聽客戶對產(chǎn)品的建議與要求，還可以帶他們到工廠參觀，開個飯局，這些都是建立良好商務(wù)關(guān)系的好方法。
　　有良好的客戶關(guān)系，是企業(yè)了解中國同行的情況和國際市場的好幫手，一家成熟的出口企業(yè)需要這樣的客戶。葉中平特別談到，寶麗雅在近10年的國際市場開拓中，培養(yǎng)了大批這樣的客戶。“他們總是很及時地主動向我們提供當(dāng)?shù)厥袌龃罅孔钚碌那闆r，還提供了國內(nèi)行家最新的情況。”
　　對于參展新手，葉中平提到，要注意“平衡市場”。“比如說，有幾個采購商同時來自新加坡，那就要考慮避免自己的同類產(chǎn)品與新加坡幾個客戶同時合作，應(yīng)該分別合作不同的產(chǎn)品，以免自己和自己競爭。”