產品的品味與個性

2008年05月05日來源：珠江商報

　　103屆廣交會在“五高”下閉幕了。“五高”，是指石油等能源價格高，原材料成本高，人力成本高，環保要求高，人民幣匯率高。
　　103屆廣交會在“五高”下閉幕了。“五高”，是指石油等能源價格高，原材料成本高，人力成本高，環保要求高，人民幣匯率高。作為一家參展廣交會的主力中小企業，我認為大部分的企業訂單是會減少的。
　　我在本屆廣交會的一二期都去參觀了，也與幾位相熟的參展企業老板討論過。大家普遍的看法是：本屆人流減少，問價后離開的客人多。因為普遍價格都比上一屆約上升了35％，大多數企業也不敢接超過3個月以上的訂單。成本高且報價高，而且高出的比例這么大，對往后的成本難把握，訂單自然就會減少了。
　　在此屆廣交會上還有一個很明顯的現象，就是企業在產品設計的創新上明顯花了力氣。例如一家生產掃帚的參展商，把掃帚設計成兔子的形狀；不少布藝廠家，其產品的配色和花樣明顯提升了，一看就知道只能按原材料成本加一點人工就出售的下價貨明顯也減少了。這些都說明了出口企業在“五高”環境下，都在著力提升產品的附加值，這也是壓力下的進步，也是出口中小企業求生存的方法。
　　產品創新包括外觀的創新與功能的創新，前者相對容易，后者的難度就高很多了。這次廣交會上，我看到的多數是外觀上的創新，而外觀創新與美學有很大的關系。記得以前的香港電視做過一個節目，只要你（女士）報名，并被選上，經過形象設計師一周的培訓，包括先根據你個人的氣質做一個定位，再教導你的言行舉止，再配上合適的服裝。當在電視屏幕上亮相時請來你的好朋友，你的好朋友已不認識你了，都被這七天的努力和提升所折服。鏡頭再返回報名時的主角，以及這七天過程的錄影，使大家體會到什么是化腐朽為神奇的功力。經過這類專業的設計與培訓的女孩子，追求的男士一定會更多。我想，產品的外觀設計如果做到家，的確也有使丑八怪變鳳凰的感覺，市場就更大了。
　　講到外觀設計，就一定想到服裝，想到服裝也就想到意大利。一件阿瑪尼的上衣，動不動幾千元。為什么？除了品牌、手工，就是品味。原來品味這類東西也很值錢的。而這服裝品味也跟個人的修養與品味配上的。試想一位身穿阿瑪尼、手提一個LV手袋的女士，當眾挖鼻孔，這多好的服裝也沒用，所以產品的品味又要跟人的品味相匹配。這樣的有品味、有個性的產品，一定像有品味的女孩子一樣，多人追了！產品的市場盈利空間就更大了。
　　希望今年10月份的廣交會，看到更多有品味有個性的產品！
　　（作者葉中平是廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長，作者電郵111@86757.com，歡迎交流）