賺女人錢

2009年10月29日  葉中平

商人講賺錢的生意。廣交會時與幾位營銷專家討論家庭收納品的市場定位，大家都一致認為是由女性負責購買這類提升生活質量的產品的，所以要研究女性消費者的特點和趨勢。

“女人錢容易賺”，這應是多數做市場營銷的人都認同的觀點。如果你留意的話，會看到市場上大量的產品都是針對女性消費者的，如美容、瘦身、首飾等，也包括嬰兒用品與食品。據香港的媒體報道，歐美的大學生中有60%是女性，美國于07年的經理或專業職位有51%為女性占有。而在金融風暴下的歐美人力資源市場上被解雇的人員中，男性多于女性。世界銀行也認為：于2014年全球女性賺錢能力會增加38%，而早前的《新聞周刊》以女性與領導為封面論題，專題討論了女性市場的情況，觀點都是一致的：女性的收入和支配能力在增加。

在發達國家的市場是女性的開支增加的情況下，加上家庭用品的消費主要為女性執行購買的，因此，研究女性的消費特點就是做好營銷的基礎工作了。

回到中國，解放后國家一直提倡“婦女能頂半邊天”的觀念，女性的教育水平、就業機會和在社會及家庭中的地位都大幅提升。于今天科學發展觀統領下的國家政策，內需市場的推動，中產階層的快速形成和壯大，女性的可用錢的快速增加。在中國這內銷的后黃金十年里，對于有志于在這高速發展的消費市場占一席位的中國制造業者，認真地認識這個女性消費群體的喜好、要求、特點，從而為自己的品牌與產品開發提供科學的消費者需求的認知，這樣才能有的放矢地把品牌與產品開發工作做到位。

   “若雷曼兄弟變為雷曼姐妹，禍延全球的金融海嘯還會發生嗎？”這是不久前英國下議院議長的一言，雖然這是一個疑問句，但也反映了當今世界女性地位的提升，也就是女性經濟能力的提升。商家們是會用足精神去開拓這個巨大的市場的，我們又怎能落于人后呢？