過年，和鄰居一起團(tuán)購家具
日期：2007-01-26 作者：管理員
[家裝]過年，和鄰居一起團(tuán)購家具 |
| 本版撰寫：楊妍 源自：2007年1月26日南方日報 |
| “安華衛(wèi)浴、豐盛地板、紅蘋果家具、新中源陶瓷、櫻雪廚衛(wèi)等團(tuán)購團(tuán)都正在招募中。新年是家居用品團(tuán)購?fù)?，各類組團(tuán)都很快報滿了?！表樀聢F(tuán)購網(wǎng)總經(jīng)理羅英勇介紹。 火爆的不僅有順德團(tuán)購網(wǎng)，在佛山多個主流業(yè)主網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，近日關(guān)于新春家具團(tuán)購的召集信息越來越多?！跋裎覀兘?jīng)常上的佛山家業(yè)網(wǎng)社區(qū)，名匠軒、西蒙面板等在到處發(fā)帖，召集新業(yè)主新春團(tuán)購?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 春節(jié)家裝配件商團(tuán)購拉客 “樂從家具團(tuán)購網(wǎng)大家耳熟能詳，今年1月14日，順德團(tuán)購網(wǎng)又組織了不少業(yè)主趕赴龍江選購家具，但是，今年春節(jié)針對新業(yè)主的團(tuán)購范圍，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家具?！绷_英勇說。 除了傳統(tǒng)的家具商，加入戰(zhàn)團(tuán)的有地板商、陶瓷商、廚衛(wèi)商等?！按汗?jié)長假，業(yè)主們較容易組團(tuán)外出，一個團(tuán)二三十人，平時要湊準(zhǔn)時間也不太容易，長假就要方便很多?？赡芤驗檫@個原因，各類家裝材料商也逐漸考慮加入，改變過去一味依賴家裝公司的營銷模式?！币粋€團(tuán)購網(wǎng)站的工作人員介紹說。 過去，在新居裝修的各項購買要素中，家具是最游離于家裝公司之外的。家裝公司對衛(wèi)浴、大件廚具的選擇很有發(fā)言權(quán)，以地磚和墻面貼磚為例，不少家裝公司、裝修隊都向陶瓷商收取高額費用，如果這一要求不能得到滿足，就會改而向客戶推薦其它產(chǎn)品。當(dāng)客戶意見與家裝公司不一時，有些公司還會在裝修時做手腳，破壞裝修質(zhì)量，以逼迫客戶購買其關(guān)聯(lián)商家的產(chǎn)品。 “過去我們把這些包工頭養(yǎng)得太肥了，因為他們就是我們最重要的營銷渠道，給的營銷費不夠高，他們敢把好好的瓷磚給你貼歪、貼裂，這對我們品牌的影響非常大?！狈鹕揭患掖笮痛纱u生產(chǎn)商市場部的負(fù)責(zé)人對記者說：“當(dāng)然，百安居和我們自己的展廳布點逐步擴(kuò)大，也成為重要的銷售渠道之一，但要進(jìn)一步減少對家裝商的依賴，開發(fā)團(tuán)購等新方式將是必由之路?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 據(jù)羅英勇介紹，為了開拓市場，不少家裝配件生產(chǎn)商都為購物團(tuán)開出了相當(dāng)?shù)偷膬r錢。“從我們目前正在組織的幾個團(tuán)來看，5折到8折比較多，其中一些商家甚至開出更低的折扣，因為其中一些不是一線品牌，在這個關(guān)鍵的促銷季節(jié)，要利用一切可能的因素銷售產(chǎn)品，在團(tuán)購網(wǎng)上召集客戶，還可以起到相當(dāng)理想的宣傳效果?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 業(yè)主團(tuán)購對抗野蠻物管 “由于折頭較低，我們可以包車去看家具，團(tuán)購組織方再收取3％－8％的費用，我們?nèi)匀皇×瞬簧馘X。”海畔名苑的一位新業(yè)主說。“而且這類團(tuán)要求成員并不多，二三十人足矣，我們把親戚朋友都叫上，往往幾戶業(yè)主一起就可以去享受折扣優(yōu)惠?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 據(jù)了解，目前在佛山家業(yè)網(wǎng)的業(yè)主論壇上，幾乎每個樓盤都有人發(fā)起團(tuán)購活動，一方面是由家具制造商發(fā)起的，而更多則來自各類業(yè)主俱樂部、看房組織等。這些業(yè)主既主動與生產(chǎn)商接觸，也有的集體與團(tuán)購公司談判降低服務(wù)費價格。 “業(yè)主都非常精明，他們目前考慮的主要是家具、家居配件、家電等，至于家裝團(tuán)購很少。因為他們清楚，家裝市場混亂，設(shè)計定價復(fù)雜，而且在施工過程中也有不少貓膩，這樣的折扣水分很大，他們寧愿不要?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 在一家外來發(fā)展商的樓盤，一位業(yè)主向記者抱怨，他們選擇團(tuán)購，還有一個重要的原因，是集體抗拒物管的野蠻管理。“他們(物管)一早就跟某家裝公司勾結(jié)好了，別的裝修隊進(jìn)來，保安百般刁難，搬家具上樓都要聘請他們自己的搬運(yùn)隊，而且價格特別高，裝修過程中也經(jīng)常刁難出入工人。總之業(yè)主不選擇他們心目中的裝修商，他就讓你很不舒服?！边@位業(yè)主說，過去勢單力薄，一個小小業(yè)主難以對抗物管，現(xiàn)在這么多人團(tuán)購?fù)患夜?，再也不怕有人為難。 婚紗照也是團(tuán)購項目 在佛山一個訪問量最大的房產(chǎn)論壇社區(qū)，記者見到有人正在發(fā)起“哪里的婚紗照最好最便宜”的討論，一些業(yè)主發(fā)起一起照婚紗照、一起購買同一家酒樓的婚宴等號召。 “業(yè)主社區(qū)強(qiáng)大后，已經(jīng)成為了影響新業(yè)主購買取向的重要因素，這個免費平臺我們當(dāng)然會考慮去占據(jù)，而且各行各業(yè)都在打它的主意?！币患覗|莞知名家具商的銷售人員每天都上“佛山家業(yè)網(wǎng)”等論壇?！翱吹贸鰜恚搲鲜裁慈硕加校藰I(yè)主外，有開發(fā)商派到里面的‘網(wǎng)特’，專門了解業(yè)主意見和動向，裝扮成業(yè)主，小罵大幫忙，化解矛盾。也有一些是團(tuán)購公司的，發(fā)起各種調(diào)查，了解業(yè)主都希望買什么，傾向的品牌、選擇的因素等等。”這位業(yè)務(wù)經(jīng)理說?！拔覀円部梢园l(fā)這類帖子，其中一些是廣告，公開說明團(tuán)購時間，也有不少是自問自答。” 此網(wǎng)站分為裝修建材區(qū)和家具團(tuán)購區(qū)，從燈具、涂料、窗簾、沐浴桶、廚柜、無煙鍋等到衛(wèi)浴設(shè)備、家具應(yīng)有盡有。網(wǎng)站以論壇形式招徠希望參加團(tuán)購的客戶，帖子更新極快，一個團(tuán)購活動往往可以數(shù)百人回復(fù)。 此站的有趣之處，是在其“家具團(tuán)購區(qū)”，版主自稱“團(tuán)購村”的村長、村太，與網(wǎng)友形成了非常親切的氛圍，不僅有家具商在此推介產(chǎn)品，貼出圖片，也有不少網(wǎng)友主動發(fā)問是否可以組織某種他們需要的產(chǎn)品的團(tuán)購。 72家數(shù)碼化家居團(tuán)購網(wǎng) 它的特點在于，他們開設(shè)熱門團(tuán)購產(chǎn)品的固定欄目：名匠軒家具、森美廚柜、聯(lián)邦·高登壁柜等等。這一網(wǎng)站完全進(jìn)行商業(yè)操作，對參與團(tuán)購的會員進(jìn)行積分獎勵，獎品以家用小電器為主。同時，企業(yè)也可以注冊該網(wǎng)站，提供及時的團(tuán)購信息。 順德團(tuán)購網(wǎng) 順德團(tuán)購網(wǎng)與蘇寧等簽訂了團(tuán)購協(xié)議，而且利用順德地利，與當(dāng)?shù)匾慌揖摺⒓揖佑闷飞a(chǎn)商關(guān)系密切。該網(wǎng)站團(tuán)購號召也主要采用論壇的形式，版主們經(jīng)常到佛山各重要門戶網(wǎng)站、市民論壇發(fā)帖。 值得注意的是，順德團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)超越了順德地域，不少禪城區(qū)乃至廣州的客戶都是他們的固定會員，該網(wǎng)站往往在短期內(nèi)連續(xù)舉辦多個品牌的不同種類產(chǎn)品團(tuán)購，二三十個人／團(tuán)每每爆滿。 寬帶城市 這一佛山重要門戶網(wǎng)站的團(tuán)購論壇，同樣有大量適合新業(yè)主的信息，而且與上幾家相比，商品比較個性化，濾水器、剃須刀、剃毛器、化妝品等等較少見的團(tuán)購品類。此論壇的好處是完全免費，團(tuán)友自發(fā)組織，自發(fā)與商家談判，不像專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站一樣需要抽取3％至5％的服務(wù)費。但是該網(wǎng)站論壇較分散，不少團(tuán)購信息散落在其它論壇中，需要客戶小心搜尋。 |
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