解讀廣交會遠期訂單報價風險

作者:葉中平  來源:珠江商報 2005-4-25 

商務手記

第97屆“廣交會”于本月15日拉開了帷幕。從1996年到現在，廣東寶麗雅實業發展有限公司參加廣交會至今已9年了。在本屆廣交會上，寶麗雅迎來新客戶，又與公司的諸多老客戶相遇了。客戶與寶麗雅的多年交往中，獲得在當地的市場份額也獲得可觀的利潤，所以一直看好寶麗雅系列家居用品在國外的市場前景，其中一位客戶比去年的定貨量幾乎翻了一番。同時他要求以現在的訂貨價格在10月份再向其供貨60只40尺貨柜的寶麗雅品牌的熨衣板。對這樣價格的訂單能保證屆時還有利潤嗎？下半年鋼材價格會不會又是一個新高呢？第四季度國家是否下調出口退稅率呢？收到外匯時，8.26元人民幣是否已不止兌換一美元呢?這三個因素將影響此訂單報價。

這種交貨期至少有半年的遠期報價訂單，一般貨期長，單大，這就構成了時間上的風險，這也是很多出口商反映今年廣交會的報價十分困難的原因。與以往廣交會相比，作為出口方的企業在報價上要注意什么問題呢？原材料成本的變化、出口退稅政策的變動和人民幣匯率上調的可能性都是企業不得不考慮的因素。

報價要考慮原材料成本變化

對于原材料成本的變化，鋼鐵春節后一直在較高價位運行。從4月份開始，我國各大鋼鐵企業開始按新價格進口鐵礦石，每噸鐵礦石漲價71.5%。使用鋼鐵量占產品成本比重較大行業影響也比較明顯。塑料、銅材、鋁材等原材料也輪番漲價，給下游加工制造業帶來巨大的成本壓力。

企業也必須考慮原材料成本的升降所引起的連鎖反應對相關行業的沖擊。隨著鋼材、石油制品漲價壓力陸續釋放，相關產業的制造成本大幅度上升，又拉動其它一些原料價格上漲。另外，我國運輸業和制造業飽受油價上漲和大面積限電困擾，在運輸費用大幅上揚時，產品的生產成本也大幅飆升。

去年以來，原材料漲價風潮幾乎沒有停止過。棉花價格今年也在上漲，國際石油價格剛下降了一點點又開始回升，鋼材、石油副產品的價格也都高高在上。下半年的原材料價格又會出現何種變化趨勢呢？去年七八月份鋼材價格大幅上揚的局面會不會重演呢？這些都需要深思熟慮。報價之時，面對原料成本的可能上升，不得不格外關注。

出口退稅政策變動影響報價

最近出臺的《關于鋼坯等鋼鐵初級產品停止執行出口退稅的通知》及《關于暫停尿素和磷酸氫二銨出口退稅的補充通知》都在預示我國出口退稅政策在逐漸發生變化，國家也一直使用此杠桿來調節出口。

按現行出口結構，出口退稅率的下降將直接提高出口企業的成本和定價，削弱出口企業產品在國際市場上的競爭力，不利于企業的出口。根據商務部有關部門粗略估算，出口退稅率每下調1個百分點，就相當于一般貿易出口成本增加約1個百分點；若下調4個百分點，將使一般貿易出口成本增加約4個百分點。

今年取消配額后服裝大量出口到歐美，由于第一季度增長過快，國家已出臺多項措施，下一步是否下降或取消出口退稅呢？又或實行新配額制呢？

多方面的政策因素都值得我們深思，我們要對自己的產品有一個合理的定位，對政策的發展變化與自己及相關產業的影響有前瞻性的認識，意識到政策所帶來的影響雖然一般不及市場那么細致入微，但往往比市場自發的影響更具有指向意義。

認清人民幣匯率上調會影響報價

溫家寶總理在3月人大記者招待會上講：人民幣的升值以及匯率體制的形成采取什么方案以及何時出臺可能是一個“出其不意”的事情。人民幣匯率于下半年是否會上調？去年一年對此的預期已經落空了，近一個時期以來，一些境外資金也流入境內，把寶押在人民幣升值上。也有人認為，人民幣升值會緩解中國大量進口原油及鋼砂等高價位原材料對國內市場通貨膨脹的壓力。

在人民幣匯率是否上調及上調帶給企業的影響方面，我們必須有清楚的認識，審時度勢。一旦人民幣匯率上揚，也就標志著我國出口產品的美元報價上漲。

根據國際貿易合同的執行精神，如上述情況出現，就算是其中一個因素，必將給我們企業帶來極大的損失。所以，我們要有一個清晰的判斷。

在本屆廣交會上，中小型民營企業占了參展企業總數的很大比例，它們有望成為出口的“生力軍”。參加廣交會的企業也多以生產、經營家用電器、建筑材料、紡織服裝、家居用品與禮品為主，而這些行業非常容易受到以上幾個方面的影響，加之都是利潤較低的行業，在報價之時，更須慎重。

在國際貿易中，信守合同是企業誠信重點。去年下半年鋼材價格大升之時，對已接下的訂單，照樣按時、按質、按合同價格交貨，爭取與客戶建立長期良好的合作關系。但上述這些因素，使企業在本屆廣交會上不可能按今天報價接下半年后的訂單，企業只好向客戶解釋上述原因，并取得對方的諒解。

（作者為廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長）